「ass国际互助平台」马小前:酒香也怕巷子深 精准消费群体是品牌要思考的

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「ass国际互助平台」马小前:酒香也怕巷子深 精准消费群体是品牌要思考的

ass国际互助平台,8月12日消息,2017第四届未来品牌之路暨CMO特训营在杭州举行,汾酒销售公司副总经理马小前先生在分享中表示,酒香也怕巷子深,找到精准的消费群体就是品牌未来要去思考的。

“中国白酒有多少种香型?有十三种”马小前表示,这个问题恐怕有一半人答不上来,这也是白酒企业非常头疼的问题。现在白酒消费群体在变化,老品牌应该如何适应新环境新变化成为企业非常关注的一个问题。“邓总今天说话给我一个触点”马小前称,“做营销不管是旧还是新,营销的本质是什么?其实就是我们不断的去满足消费者的需求。那么,不管新的格局怎么变化,营销的本质不会去,就是去寻找消费者,挖掘消费者需求。作为我们品牌方去满足消费者的需求就是这么一个简单的过程,所以新科技的发展是为我们品牌方所用就OK。”他认为,酒香也怕巷子深,找到精准的消费群体就是品牌未来要去思考的。

马小前介绍称,汾酒做了三年互联网销售以后获取了很多消费者的信息,采集信息的过程中发现了一个有趣的现象,把在网上搜索茅台、江小白、洋河、五粮液这几个品牌的人群拷贝出来以后发现,江小白在网上搜索人群跟洋酒搜索人群基本吻合,跟红酒是比较接近的,跟啤酒也是基本吻合的。“这说明一个新的问题。在这部分网上原住民,消费我们白酒,洋酒消费群体来说,对我们传统品牌认知可能是不够的。”

高晓松曾经说过一句话:生活不止眼前的苟且,还有诗和远方。马小前表示,线下营销的团队关注的可能更多的是眼前。我们搞互联网营销的这部分人,更多的要关注的是诗和远方的问题。

马小前介绍道,江小白的搜索人群,18-25岁居多的,有45%。还有洋河是30%多,汾酒,五粮液,茅台不到20%。那么,喝汾酒和买汾酒,五粮液、买茅台的人在35-40岁,也就是80后。18-25岁的人就这样喝着江小白,喝葡萄酒,啤酒,再发展五年呢?他们对传统的品牌,茅台,五粮液,庐州、汾酒还认不认。“有人说没事,等他们到了年纪自然会喝你的酒。”马小前认为这个观点是错的。“50后领导说小伙子喝。然后60逼着70后,70后当领导逼80后,但是80后再逼90后,90后现在不听了。”

马小前表示,互联网新科技出现以后,让我们更精准找到了消费者。厂方也不是以前的厂方了,甲方也不是以前的的甲方了。因为互联网公司会有用互联网工具,现在传统的工厂也懂互联网了,只是没有做的那么深而已,这是互联网公司或者媒体公司或者资源公司存在的价值。这才是未来旧营销如何融合新科技,新科技如何助力传统老品牌,让中国老名牌企业在真正在世界舞台上发挥我们中国的力量,真的在中国梦实现的道路上看到更多的中国品牌走出去。乳业的老大伊利已经走向了国际化,但是中国白酒老大,茅台,在国际化道路上也很坎坷。马小前称,“我们也希望白酒作为非物质文化遗产借由新科技走出国门,走向世界,而不是让我们这一代一代年轻人在洋酒培养下,逐步把我们老祖宗留下来的宝贵的东西慢慢的降掉。我们老北京的老名牌还有多少存在。好多老字号在我们90后、00后的洗礼下淡化掉了。”

“今年有一个案例让我们看到了希望,茅台的悠蜜,《欢乐颂2》的热播让茅台悠蜜亮了一下。《三生三世桃花醉》让泸州老窖亮了一下。但是这是IP带出来的,但是我们更看重品质,当一阵IP风过去以后,能持续多久。是吧?”马小前提到,未来汾酒也可能在一些新的科技点上做。未来三年目标就是江小白。

责任编辑:郭一晨 SF160

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